#0010:这半年来经受得住诱惑

有时候懂得多了,觉得自己的可以做得事情有很多,就会分散精力。

但一旦没有聚焦,结果就难免偏离预期。

虽然目前还没有达到预期,但这半年来如果未经受住这几个诱惑,那现状可能更惨。

这里记录下来,不是显摆,而是分享一下,在我们固有的认知视野之外,听一下来自市场的声音。

脸猪返利机器插件:2万元

脸猪返利机器人官方这么介绍自己:支持微信最新协议、支持QQ,支持自动发单、支持自动发送朋友圈、朋友圈点赞、评论,支持自动微信转账提现等!通通一个软件即可搞定!

脸猪返利机器人支持名片分享裂变、邀请好友裂变、防封设置、网站导购、订单提醒通知、群主提成、分群PID等强大功能,是专为淘客量打造的一款营销推广软件。

虽然这个插件技术上挺简单,.NET的插件编写,ORM用的开源的,表定义和接口也挺规范,示例插件可以直接反编译用于参考。但因为涉及到可能违法或用途不明,就果断放弃了。

QQLite插件:5000元

QQLite的官网介绍

QQLite是对QQ进行功能扩展的程序,在QQLite登录QQ号码后可以按照预先设定的一些指令自动完成某些任务,例如与好友进行交流,执行一些数据交互任务,实现QQ与网站的交互,常用插件等操作。QQLite可以为企业节省大量客服人员和时间,模拟人工应答,完成可以自己搭建客服系统。
QQLite是基于QQ2013正式版协议开发的一款QQ机器人,拥有QQ常用的功能,首款支持发送图片的机器人(PC版协议),拥有完善的插件机制,使用SkinSharp换肤组件,可以自由的变换界面。
QQLite的特色:首款支持发送图片的机器人、快如风——自动选择最快的服务器IP、提供多种风格皮肤供您选择、多线程超快反应、支持插件扩展

QQLite与同类产品相比有如下优势:

发送图片,史无前例,首个支持发送图片的机器人,单纯的文字太无聊啊,来点图片,聊天更生动,推销产品更吸引。
插件扩展,QQLite已经支持插件扩展了,不单止支持接口,还支持插件,完成的功能更强大。
千变万化皮肤,采用SkinSharp换肤组件,几十个皮肤任你换,总有一款你喜欢的。如果都不适合你,不怕我们提供工具让你自己定制属于自己的皮肤。
多线程超快反应,先进的后台处理技术,让您不必等待枯燥漫长的过程。多线程处理更迅速!

需求用了DTcms的系统搭建了Web前后端,现在需要对接里面的数据,做个查询的插件,有点像智能客服一样。微信公众号有个关键字回复功能,他想实现类似的功能。

正好那段时间也没有空,就推掉了。

BaaN ERP远程开发:2000-2500/天

其实这是我的本职工作,从2005年就开始干了,但是越干越不喜欢,因为BaaN ERP下面的开发,不同的版本,程序迁移和重用是个大问题。一直未找打一个很好的方案,重用代码和开发成果。

即便BaaN/LN里面可以将Program Script写成各种公用的dll,但是前端的Form还有Report其实很难迁移和重用,毕竟通过Export和Import进行迁移或者PMC导出来的东西,到不同的版本,兼容性是个问题。

一个月抽出四五天的周末,一万块就到手了。

可是我还是放弃了。

倾听来自市场的声音

其实还有一些朋友或者朋友的朋友要做些网站,简单的小系统开发,比如动态生成认证证书的PDF方便每个学员在线下载和印刷用途等。

还有一些想要付费问一些问题,学习一些东西,或者让我介绍几个人给他项目上用,介绍几个公司给他选型等。

最初我热情对待,但耗费太多时间,后来索性微信丢过去这篇文章《 找我培训、咨询(问问题)、外包、技术支持前,请先阅读 》,瞬间就筛选出真正匹配的人。

最后:鼓励自己,坚持聚焦

真正想做一件事情的时间,不求短暂的结果,其实会发现时间根本不够用。

加上我老婆作为前端,从市场上倾听需求和客户的声音,发现想做成一件事情,真得需要一个团队。

为未来10年布局,现在的每一步都需要脚踏实地,未来任重道远,自己给自己打气加油吧。

关于RPA的产品,这里有一份完整清单

前几天我在 Infor ERP LN私房菜 知识星球介绍了正在学习的RPA产品,今天在博客也记录下。

RPA(Robotic Process Automation)的市场最近在国内热起来了,大家不妨有空研究下。

特别是针对BaaN ERP/LN这种跟外部系统对接有难度的时候,也是另一个种解决途径。

产品方面来说:UIPath、BluePrism、AutomationAnywhere代表着这个领域全球的最强实力。

国内的玩家也有不少,诸如:艺赛旗、UiBot、弘玑Cyclone、云扩科技

目前我只玩过AutoMate,还是不错的。打算选目前排名第一的UiPath社区版来研究下。

附上各自的官网:
UIPath:https://www.uipath.com/
BluePrism:https://www.blueprism.com/
AutomationAnywhere:https://www.automationanywhere.com/
艺赛旗:https://www.i-search.com.cn/ 总部在上海
UIBot:https://www.uibot.com.cn/
弘玑Cyclone:http://www.hongji-sh.com/ 总部在上海

还有一份目前完整的RPA玩家及产品清单,图比较大,我用PS一张张切出来的。

每个甲方的Infor ERP LN/BaaN从业者必读:《掌控你的ERP命运》

估计来访的朋友中甲方的占多数,推荐一本书《掌控你的ERP命运》,文中的很多观点我很认同。

首先这是一本站在企业角度来探讨ERP实施方法的书,并非单纯的技术图书。

说得直白一点,这本书有助于甲方的IT从业者,学习如何甄选ERP产品以及有高效的与第三方顾问公司的协作。

想把ERP项目做好,需要做好大量的工作,比如搭建好组织架构、做好知识转移、做好软件选型、用好外部顾问、培养好内部顾问、制订好进度计划,以及做好系统分析、系统设计、系统建设、系统测试、系统切换等。对于这些工作,企业只要有一项没有做好,那么实施与应用ERP的效果就会大打折扣。

这本书是2016年出版的,来自美国的Steven Scott Phillips(史蒂文·斯科特·菲利普斯) 著,吴学强翻译。

京东配送的购买地址:点击这里

给宝塔面板点个赞

我大概是2017年前偶然了解到宝塔面板的,当初用在Windows平台下面体验了一下,发展不少问题,就放在一边了。但那年一直关注着宝塔创始人写得《凡人创业日记》,只是最近1年多没再看他。

不成想,今天宝塔面板帮了我大忙,请听我细细道来。

今天中午一个老同事微信转给我2000块钱,就是那个曾经博客提及过帮她搞过一个成绩查询系统的。她已经创业蛮成功,主要搞青少年机器人、商业智能教育的。因为她的在线考试系统要搬迁服务器,想让我来搞一下。

说实话,Linux服务器我不熟悉,心想这个周末有得忙了。

可是没想到一晚上就搞定了,先是很方便地在线购买阿里云Linux主机,打开以下必要的端口:

8888宝塔专用
20/21 FTP
39000-40000 FTP
443 SSL

接着使用Linux(安装的CentOS) root账号登录进去,敲入(Web界面,没办法拷贝)以下命令:

yum install -y wget && wget -O install.sh http://download.bt.cn/install/install_6.0.sh && sh install.sh

等待大概几分钟,就安装完毕了。

首次登录到宝塔面板之后,先选择安装了LNMP,也就是:Linux+Nginx+MySQL+PHP 组合,这个耗时挺长的,估计半个小时左右。

然后通过以下面板,全程界面操作,完成网站、FTP、数据库的设置。

写博客的时候,原网站的程序和数据库已经在下载了,等下上传到服务器,导入SQL备份到MySQL数据库,修改下数据库连接信息,测试没问题的话,就完成了一次演习,周末就可以正式迁移了。

一路看下来,是不是觉得很简单?

这得益于有好的工具,还有阿里云的上云便利性。

要知道我只是使用了免费版,很多付费的功能都没用到呢。

我想创始人这几年的坚持,把产品打造成这个样子,真不容易。

为表示感谢,附上宝塔的宣传广告:

宝塔服务器面板,一键全能部署及管理Windows和Linux,送你3188元礼包,点我领取https://www.bt.cn/?invite_code=MV9ybHh2d20=

库存是万恶之源,也是老板的钱袋子

库存是万恶之源?

其实这句话来自于丰田的Lean精益生产培训,但我觉得这里所指主要是说那些非必要的库存。

库存产品不能给企业带来销售收入,不能带来利润,不能产生增值,不能产生更多的现金流,一句话,就是不能给企业带来任何好处,所以库存对企业毫无价值。

我不认同绝对地零库存,我认同合理的库存,因为降低库存是为了加速周转率,以此增加资金利用率和提高盈利,从而提高客户满意度和股东的回报率。但一味地降低库存,也存在风险。

相信华为这次贸易战应对美国的时候,其实早有准备,所以必要的时候战略需要,还得增加库存呢。

看库存应该从好处和坏处两方面来看,综合比较下来,降低库存到一个合理的水平的表象,并不是我们所要达到的真正目标。

库存成本的构成:仓储成本、保管成本、搬运成本、保险成本、资金占用成本 、银行利息成本、投资机会成本、损毁成本、过期/时成本等

库存是老板的钱袋子

正式基于这一点,2014年我给做珠宝的邻居从库存管理入手,帮其优化日常操作,梳理日常业务流程,从而加强了整个供应链交付能力。

因为理顺了业务,企业快速发展,实际库存连续增加了几年,但周转周期从原来的的2个月到2周,采购交期做到7-10天,库存的管理能力增强,绝对库存并没有减少,也没有做到零库存,但已经在黄金饰品行业做到优秀的级别。

其实目前中国的企业,包括外资、合资,连同我本人所在公司,其实在库存管理水平上,跟丰田的级别相差甚远。

造成问题的原因,我觉得两大类:有些是理念问题,有些是能力问题。

这里分享下我曾经学习,并日常关注的3位专家:

刘宝红供应链管理专栏
推荐其写得4本书:采购与供应链管理+供应链的三道防线

程晓华全面库存管理咨询 -专注于制造业供应链管理的“库存”与“交付”问题
提出: (库存)转就是赚(钱)!
推荐图书:《制造业库存控制技巧》及《决战库存》

李永刚
北京理恩咨询公司和连恩智能科技(上海)公司创始人
实战派,请关注其个人微信公众号:老李的管理思考

#0009:说说供应商平台里的采购订单处理

曾经在这篇文章中提到过旺财供应商门户(平台),今天专门说一下我的理解。

为什么采购订单是核心?

供应链的大部分工作都是围绕着一个个的采购订单来完成的,不管是供应商相关的采购、制造、配送、发票,核心都在围绕供求双方的信息和资金流展开。

经常看到采购部门的同事耗费了大量精力在日常操作上。比如供应商的订单生成,订单发送,订单交期、单价、数量确认,订单变更,以及订单加急和质量、发货、发票等各种问题,更不要提例外情况发生。

如果日常工作中还在使用Email、传真、电话、IM等沟通方式,并没有一个
信息系统与供应商连接呢,就很难简化手工操作,固化和标准化订单层面的操作流程,并收集双方反馈数据,没有了数据,也无法准确判断组织和流程是否高效执行。

供应商平台里的采购订单该怎么处理

以一个制造业企业为例,它改如何跟供应商对接,管理采购订单呢?首先这是一个采购方和供应商都可以方便访问的网络平台,采购订单的明细和活动都放在上面,采购员和供应商都有自己的账号和相匹配的权限看到自己的订单。功能上需要有:

  1. 采购订单自动通过Job从ERP导入到平台
  2. 供应商通过平台更新承诺交期、数量和单价,自动回写ERP系统
    • 如果供应能满足需求,这就形成供应商承诺,无需人工介入
    • 如果供应不能满足需求,比如交期过长,平台提醒采购员进行人工介入
    • 采购员通过平台再度要约,供应商通过平台再度承诺,配以电话、Email等其他沟通方式,直到双方达成一致。
  3. 订单的变更需要通过平台进行二次确认
    • 不管需求的日期、数量变更,还是订单提前、推后或取消信号都需要自动通过平台传递给供应商,提醒供应商重新承诺
    • 供应商重新承诺,需求和供应不匹配,提醒采购员介入,进入要约—承诺—再要约—再承诺—直到最终达成一致的流程。
    • 供应商无法兑现承诺,提前通过电子商务通知采购,建议新的交付日期
    • 采购方认可的话,新的交付日期成为承诺日期
    • 采购方不认可的话,维持原来的承诺日期,供应商要么努力达成原来的交付日期,要么迟到,影响到其按时交货率。
    • 不管采购方认可与否,供应商新的交付日期都会通过平台写入ERP,以便更新下一级的承诺和最终的客户交付日期,供客服更新客户,管理交付。
  4. 供应商发货后,将出货通知单通过平台发送给采购方
  5. 根据实际情况进行开票操作,并记录寄送信息,采购方收到后进行信息登记。
  6. 仓库到货检验,入库上架,根据账期自动完成付款,形成闭环。
  7. 特别针对订单或订单行级别的沟通,都可以图文方式在系统内直接回复存档,记录下来双方沟通的全过程。

上述的功能其实跟ERP的接口是比较关键的,触发更新和回写的及时性和逻辑性也是有很大可商榷性的。

对于中间质量问题处理、询价、投标、供应商制造进度、标签打印等细节,我们稍后展开。

物流行业依然很热闹

被放鸽子

因为单位需要提高客户服务质量,想把发货单明细和物流信息制作成手机(微信)上可方便查看的H5页面,希望用UniApp多端生成的技术。找了一个曾经合作过的技术,可是谈好的事情,最后跟我说嫌单子小,不接了。

亲身参与

上述项目中对接短信和物流快递跟踪的接口,因时间紧也外包了这块开发。但心里还是想既然有机会接触互联网的东西,还是要多用点心,万一外包出点岔子,自己还能掌控。

碰巧上周日中通的大石头搞了个小规模的聚会,就报名参加了,驱车一个多小时到青浦华兴镇上的虹桥宝龙城的瑞咖啡,听了来自申通和中通的技术大拿的一些行业分享,虽然很短暂,但从阿里入股申通,能看出来这几年快递公司轮番上市后,对于IT信息化的投入依然有增无减,这个数据驱动的行业,依然是片热土。

技术动向

虽然.NET Core日趋成熟,但在互联网和相关热门行业,Java还是主流。

微信端的H5应用,对于快递物流行业的C端是一个很好的选择,小程序可能有帮助,但H5的应用威力更大。

原生或混合应用对于物流快递从业者是主流,从设备到软件,更加可控。

一些见闻

早些年就听说过的海风教育,目前专注K12在线教育领域,居然连续保持700%的发展!

快递行业的投诉制度,对于网点来说,一般都是先赔付,让客户满意。因为一旦二次投诉,网点被处罚的成本更高。

快递物流公司内部人员变卖个人信息每年都会被抓入狱几个,可见诱惑之大。

利用内部接口或漏洞牟利的员工也不少,每家公司都会定期处理几个。

毕竟是民营企业,很多IT管理方面其实不管从用人,还是管人,距离外企的成熟模式还是差距很大,相信后期,比拼效率和降低成本的阶段,就能看得出管理的重要性了。

粤通宝工行ETC微信申请,免费快递到家,自行安装,小程序激活

我是3-4年前安装的ETC,是通过办理建设银行的信用卡,预先消费1000块,跑了一趟银行,然后跑了2趟安装点(加油站中午休息)才搞定。

后来不晓得怎么回事粘的不结实,松动了又跑了2趟重新安装了才能用。

没想到国家今年推ETC,年底前高速口只保留一个人工,并且节假日人工通道不享受优惠,看来年底前能普及个差不多了。

如果你还没安装,推荐你扫下面这个二维码!

我总结下来的好处如下:
不要跑银行,不要跑安装点,快递到手,自己安装,微信小程序激活,不需要押金,不需要办理信用卡,6大行借记卡均可用,激活后微信和借记卡充值即可。

转发有效,2019年底前有效!

0008#:人到中年不如狗,各自东奔西走

写着写着代码,觉得有点心烦。其实很多时候,当连轴转的时候,快到一个突破的临界点时,都会有这种感觉。

于是想起来前两天老同学电话里的这句话,就上来记录一下,当做标题。

中年上有老,下有小,房贷,车贷,工作、应酬、生活、健康哪样都不省心。同学放弃全职太太的机会,重新回到职场,起早贪黑,只因为给老公打个配合,为了孩子有更好地明天。

再看看周围这帮大学同学,大部分是20多年的寒窗苦读,10多年的拼命工作,现已距离不惑之年越来越近,也都可以慢慢清晰看到自己50、60岁的样子。谁的中年都不易,没有谁比谁更容易。日子仍要继续,只有比谁能坚持。

此时此刻,不管过得顺也好,逆也好。哪怕情况再差,每天也得尽力做好自己的事,必要时更得提升自己的能力,指不定哪天就时来运转了,或者当前平台没机会,但自己没放松反而在不断提升自己的实力,在下家公司里就能春风得意了。

同样的,一时的输赢绝不能代表一世的得失。周围同事的朋友圈里经常能看到,某人前几年由于一个失误,活得没指望,但突然想明白了,短短半年就完成了逆转,而另一些人从人生巅峰跌落到低谷,把10多年的家庭积累都送给了暴雷的P2P,搞得妻离子散,可谓家破人亡。所以,在任何时候都得积极主动,莫得意忘形,也不要放弃希望。

人到中年会认怂,会不由自主地认命。但老话讲的好:十年河东,十年河西。顺境有顺境的活法,逆境有逆境的活法,保持一颗归零的心态,聚焦一个方向干上10年,真有可能从浦东干到浦西去。

扯了这么多,又想起来2008年我和太太开启了一个不起眼的项目,但遇到瓶颈后干了5年就放弃了,现在深有感触和可惜。兜兜转转,没有资源和人脉的情况下,还是干一些和自己本职工作有直接关系的事情,才更有把握成功。人生没有几个10年,可喜的是去年和太太达成一致,利用我的业余时间和她带孩子之外的全部时间利用起来,齐心协力开启新的项目,面向B端的企业服务:旺财软件。围绕产品,提供周边服务。目前以一个小众市场的产品来试水和寻求突破:旺财珠宝库存管理系统。因为库存是老板的钱袋子,先帮老板管好货。

黄金批发版 – 适用于黄金素金饰品批发、展厅
黄金电商版 – 适用于在各大电商平台按克重销售的黄金饰品店铺,一物一码是亮点。
黄金饰品零售版 – 适合金店收银、开单、盘点、进销存(目前仍在完善中)

为什么还会选择以企业管理软件为方向?

我自己的本职工作就是企业管理软件的开发、应用、实施、培训和技术支持,大型系统对众多中小企业来说,根本没办法负担和配套应用,我有这么多年的项目经验积累了,拿成熟软件背后的管理理念来为中国的企业解决一些实际问题,应该是我当下最擅长的事情。

另外作为吃过青春饭的IT人(非互联网),我总结下来挣钱的方式就两种:

  1. 一种是干好手头的活,确保不出问题,然后与企业共发展,升职和加薪。
  2. 另一种则是积极扩大自己的品牌,不断探索新的挣钱方式。

对于我来说:后者更加积极,挣钱效率应该也优于前者。

而探索新的挣钱方式我一直在尝试如下方式:

  1. 比如小到通过写博客积累
  2. 然后可以开专栏出视频教程,写收费图书或电子书
  3. 再大点可以通过各种渠道找些项目
  4. 更大些可以做自己的产品

很多事情都是说起来容易做起来难,但一旦有了积极想法,而不是坐等每月的工资等稳定收入。至少自己的格局能不断变大、变广,挣钱的机会也会随之越来越多。

你觉得呢?

对比3家主流视频网站的上传功能后,我决定放弃一家

先来说说背景,2周前开始录制了一批软件使用的培训视频,总不能一直百度网盘发给客户下载观看。所以就开始上传到主流的视频网站。

通过对比,发现用户体验差距不大,但细节上还是挺明显的。

细节腾讯视频优酷爱奇艺
高清支持支持
批量上传支持
自定义封面支持
播单链接支持支持
微信小程序支持

因为高清支持的问题,我暂时放弃了优酷。